Cal.com tiene la misión de conectar a mil millones de personas para 2031 a través de la programación de calendarios.
Peer Richelsen
En 9 meses, Cal.com (anteriormente conocido como Calendso) ha crecido de un proyecto paralelo de código abierto a una de las empresas comerciales de código abierto de más rápido crecimiento.
Horas después del lanzamiento, rompimos Product Hunt (actualmente #2 en la carrera por convertirse en el Producto del Año), HackerNews , Reddit y hemos estado en tendencia durante varias semanas en GitHub como uno de los repositorios de Typescript de más rápido crecimiento.
Lo que inicialmente pudo haber sido visto como un pico de hype, ahora se ha convertido en un crecimiento sostenible y predecible gracias a la naturaleza viral de nuestro producto:
Esta semana (5 de enero) el Gobierno Brasileño ( https://calendar.sasi.com.br/ ) está utilizando Cal.com para hacer citas para que los ciudadanos obtengan tarjetas de identificación.
1. Líder de categoría
En un espacio concurrido, lleno de productos de programación, hemos encontrado un nicho y creado, y ahora poseemos la categoría: #OpenScheduling . Solo los productos de programación que son abiertos, accesibles, extensibles y respaldados por una comunidad de desarrolladores son parte de la categoría de Programación Abierta.
A partir de hoy, Cal.com es el creador y líder de la categoría de Programación Abierta.
2. Stripe para el tiempo
Stripe está construyendo productos para programar dinero.
Cal.com está construyendo productos para programar tiempo.
Stripe ha comenzado con una oferta de producto simple: Aceptar tarjetas de crédito en la web.
Cal.com ha comenzado con una oferta de producto simple: Aceptar reservas en la web.
Stripe ha seguido creciendo más y más en la pila financiera de las empresas.
Cal.com busca crecer más y más en la pila de programación de tiempo de las empresas.
Ejemplo: On Deck está utilizando Cal como Infraestructura para facilitar las horas de oficina para los becarios.
Stripe ha impulsado nuevas empresas financieras que aprovechan sus APIs de pago para programar dinero.
Cal.com está impulsando nuevas empresas de mercado que aprovechan nuestra API de programación para programar tiempo.
Ejemplos: Proveedores de telemedicina, Mercados de contratación, Programas de becas basados en cursos, Universidades en línea, Mercados de freelancers, Citas gubernamentales, Entrenadores personales y Asistentes virtuales, …
3. Viralidad
En su núcleo, Cal.com es intrínsecamente viral. Por diseño, los enlaces de programación están destinados a ser compartidos. Un cliente activo promedio ha compartido su enlace alrededor de 250 veces desde el lanzamiento. Eso es casi un enlace compartido al día.
Hablando de manera conservadora, si el 10% de los asistentes se convierten, un solo cliente activo trae 25 nuevos clientes en 6 meses. De todos los productos de infraestructura, creemos que solo el correo electrónico (es decir, el lanzamiento de Gmail) tiene un mayor coeficiente de viralidad.
4. Enganche
Los productos de calendario se integran profundamente en el flujo de trabajo de alguien y son muy pegajosos. Hemos visto muy poco churn (principalmente usuarios que pasan de Pro a Gratis). Creo que solo tuvimos un puñado de “solicitudes de eliminación de cuenta” en una base de clientes de 10,000.
Mi suscripción a Calendly habría llegado a su tercer año si no hubiera comenzado Cal.com en su lugar.
– Peer
5. SEO
Desde su inicio, estamos dominando la primera página de enlaces de Google para “ calendly open source ”, una palabra clave de cola larga que es activamente buscada por startups, pymes y empresas del sector empresarial que buscan una alternativa a Calendly “abierta, accesible, extensible y personalizable”.
Además de eso, ya estamos clasificando para “alternativa a calendly”, aunque hay más competencia como se mencionó en 1. Líder de categoría.
6. Valor
La importancia de la programación
En abril, realizamos una encuesta e identificamos que la programación es una prioridad de 9/10 para las empresas que dirigimos (N>1000). Proporcionar la infraestructura de programación adecuada no solo es un gran valor agregado para una organización, algunas empresas simplemente no existirían sin ella. (es decir, mercados de contratación).
Cal.com no solo es importante para reuniones internas, sino especialmente para reuniones externas.
La importancia de las reservas
Además, la mayoría de las reservas en Cal.com son interacciones de “alto valor”.
Cuando un capitalista de riesgo reserva una llamada con un posible fundador, la reserva tiene un valor percibido en miles de dólares
Las empresas de contratación pagan hasta $5,000 por empleado referido que participa en una llamada
Una reunión de un paciente con su doctor puede ser vital
Una conversación entre un fundador y su terapeuta/coach no tiene precio
A medida que la sociedad interactúa cada vez más en la web, cal.com se convierte en la puerta al servicio de todos y crea un gran valor en todas las industrias.
Con un valor percibido estimado de $100 “por reserva” y 50,000 reservas por mes, hemos generado $5,000,000 de GTV (Valor bruto de tiempo) en enero de 2021
7. Comunidad
Después de solo unos meses, nuestro Slack ha crecido a un tamaño increíble de más de 1,300 usuarios activos, compuestos principalmente por ingenieros y emprendedores.
GitHub ha mostrado signos impresionantes de adopción con más de 9,000 estrellas, ~900 forks y 79 contribuyentes.
Estadísticas de Orbit , un producto de análisis de comunidades, muestran que de 12,469 miembros totales de la comunidad, más del 10% están activos participando.
8. Startup Abierta
Todos nuestros KPIs son abiertos: cal.com/open
9. Comercialización
B2C SaaS:
Como con cada negocio de SaaS, nuestras unidades son muy rentables. Con $12/mes por usuario, estamos mirando a solo 7,000 clientes que pagan mensualmente para alcanzar $1M ARR. Las cuentas de equipo son $19. Los nombres de usuario premium se venden por $349/año y ya hemos vendido más de 200 cuentas premium.
El mayor desafío será convertir usuarios freemium (auto-alojados y plan gratuito) en clientes pro, no adquirir nuevos clientes.
Go-To-Market: Adopción viral a través de enlaces compartidos
B2B Empresa
Los precios para empresas incluyen SSO, SCIM, registros de auditoría y mucho más que las organizaciones empresariales requieren. Esos planes generalmente comienzan en $150k/año y pueden llegar a cifras de siete dígitos. Tenemos más de 40 acuerdos empresariales en la línea y alrededor de 300k en LOIs de ARR que necesitamos convertir. Sin embargo, estos acuerdos requieren tiempo y sería absurdo haberlos cerrado ya dada la corta edad de Cal.com.
Los clientes actuales en la línea van desde AWS hasta Canonical y subcontratistas del DoD y la Fuerza Aérea.
Go-To-Market: Adopción de desarrolladores de abajo hacia arriba y ventas empresariales
B2B Infraestructura
Para tanto Startups como empresas, ofrecemos un acuerdo de infraestructura, donde puedes aprovechar las APIs de Cal.com para construir un nuevo negocio adecuado sobre eso. Los dos casos de uso anteriores son excelentes para enviar y recibir reservas, pero el caso de uso de Infraestructura es ofrecer a las empresas una forma de construir algo como un mercado, donde $12/mes/usuario no funciona.
Nuestros precios para Infraestructura son $149 de tarifa de plataforma/mes + $0.05 por reserva. Más en cal.com/pricing?infra
Go-To-Market: Adopción de desarrolladores de abajo hacia arriba y Conexiones de fundadores
10. Financiamiento anterior
Hemos recaudado $7.4M a $60M Post por personas increíblemente humanas como JJ de OSSC, Naval, Balaji S. Srinivasan, James Beshara, Liu Jiang, Tod Sacerdoti, Chad Hurley, Arjun Sethi, Eliot Horowitz, Neha Narkhede, Glenn Solomon, Job van der Voort, Alex Bouaziz, Cassidy Williams y muchos más .
Esto nos da de 7 a 10 años de autonomía, que pretendemos mantener durante tanto tiempo para fortalecer nuestra posición al vender a empresas y establecer SLA con un mínimo de 5 años de soporte.
11. Esta ronda
Estamos buscando recaudar entre $20M y $30M para construir nuestro equipo empresarial y de comercialización internacionalmente.
12. Visión
Queremos construir la infraestructura de programación de la web y creemos que esto solo se puede lograr siendo el producto más abierto, transparente, accesible, extensible y amigable para los desarrolladores que existe.
Para conectar a mil millones de personas para 2031, estamos buscando contratar a los mejores ingenieros, diseñadores, vendedores, expertos en marketing y gerentes de comunidad que el mundo tiene para ofrecer. Ahí es donde una parte de la próxima ronda se destinará.
