Appel de découverte- audit commercial
Remise à niveau R1: tu manques d'infos pertinentes à la découverte client
Tu penses avoir les criteres immos
Tu positionnes des R2 mais tu as beaucoup de no show en R2
Tu sais pas si tes clients sont tiédes ou avançés?
C'est le moment de la remise à niveau R1
Tu repars avec une fiche R1 qui reprends les branches essentielles de la decouverte B&K
Préparation R2 pour mieux closer et maitriser le tunnel de vente
Vous arrivez au R2 sans vraiment savoir si le client va signer ou vous faire perdre deux heures ? Vous sentez l'objection venir mais vous ne savez pas comment la désamorcer avant qu'elle ne bloque tout ?
En 30 minutes, on prépare ensemble votre R2 :
tunnel, posture, timing des relances, gestion des objections , et déclenchement du closing au bon moment.
Tu repars avec un plan clair, pas une méthode générique.
Durée en fonction du nombre de dossiers
Prep R2 client Avançé - La vente que tu dois pas rater
Ce R2 là, tu le sens différent.
Client chaud, budget qui suit, mais une seule fausse note et tu perds tout ce que t'as construit en R1.
Tu veux pas improviser sur celui-là.
En 30 minutes, on prépare ton scénario sur mesure : les points de bascule à anticiper, les objections spécifiques à ce profil, et comment verrouiller l'engagement sans le braquer.
Tu rentres en rendez-vous avec un plan précis, pas un espoir.
Client tiède - comment le faire enfin avancer
Il répond à tes messages, il dit "oui c'est intéressant", mais rien ne bouge.
Tu relances, il repousse, et tu commences à te demander si tu perds pas ton temps sur ce dossier.
on regarde ensemble où il bloque vraiment et on construit une stratégie de micro-engagements décisionnels : des petits "oui" concrets qui le font avancer étape par étape, jusqu'à la décision.
Tu repars avec un devoir précis à lui donner dès le prochain contact pas une relance de plus qui reste sans réponse.
Closer naturellement grâce au dossier de motivation B&K
Tu sens que forcer la signature, ça braque le client , mais sans forcer, t'as l'impression de rien maîtriser et d'attendre qu'il se décide tout seul.
Résultat : tu subis le rythme de la vente au lieu de le donner.
En 30 minutes, on construit le point de bascule : l'outil qui inverse le rapport de force et fait que c'est le client qui a envie de signer, pas toi qui dois le convaincre.
Tu repars avec la structure et les leviers à utiliser dès ton prochain rendez-vous.
Prep R3 - anticiper et préparer son closing
Tu arrives au R3 sans vraiment savoir comment tu vas amener la signature.
Le client va sûrement sortir une objection de dernière minute, et toi t'as pas de plan, tu improvises et tu perds le contrôle du rendez-
En 30 minutes, on prépare ton debrief et ton scénario de closing : les objections de dernière minute à anticiper, les moments clés où tu dois reprendre la main, et la trame précise pour amener la signature sans forcer.
Tu rentres en R3 avec un plan de closing, pas un espoir que ça passe tout seul.
RDV de lecture du contrat - le préparer et le maîtriser
Ce rendez-vous, tu le vois souvent comme une formalité alors que c'est là que tout peut basculer.
Une question mal anticipée, un client qui relit tout avec un œil suspicieux, et tu te retrouves à subir le rendez-vous
En 30 minutes, on prépare ton RDV de lecture : comment poser le cadre dès le début, anticiper les points du contrat qui vont interroger, et garder la main du début à la fin.
Tu rentres en rendez-vous en pilote, pas en train de gérer les surprises en direct.