Cal.com is op een missie om tegen 2031 een miljard mensen met elkaar te verbinden via kalenderplanning.
Peer Richelsen
In 9 maanden is Cal.com (voorheen bekend als Calendso) uitgegroeid van een open-source zijproject tot een van de snelstgroeiende commerciële open-sourcebedrijven.
Uren na de lancering hebben we Product Hunt gebroken (momenteel #2 in de race om Product van het Jaar te worden), HackerNews , Reddit en we zijn meerdere weken trending op GitHub als een van de snelstgroeiende Typescript-repositories.
Wat in eerste instantie als een hype-piek kan zijn gezien, is nu veranderd in duurzame, voorspelbare groei dankzij de virale aard van ons product:
Deze week (5 januari) gebruikt de Braziliaanse regering ( https://calendar.sasi.com.br/ ) Cal.com om afspraken te maken voor burgers om identiteitskaarten te krijgen.
1. Categorie Leider
In een drukke ruimte, vol met planningsproducten, hebben we een niche gecreëerd en nu bezitten we de categorie: #OpenScheduling . Alleen planningsproducten die open, toegankelijk, uitbreidbaar en ondersteund door een ontwikkelaarsgemeenschap zijn onderdeel van de Open Scheduling-categorie.
Tot op heden is Cal.com de maker en leider van de Open Scheduling-categorie.
2. Stripe voor Tijd
Stripe bouwt producten om geld te programmeren.
Cal.com bouwt producten om tijd te programmeren.
Stripe is begonnen met een eenvoudig productaanbod: Accepteer creditcards op het web.
Cal.com is begonnen met een eenvoudig productaanbod: Accepteer boekingen op het web.
Stripe is dieper en dieper in de financiële stack van bedrijven gegroeid.
Cal.com wil dieper en dieper in de tijdplanningsstack van bedrijven groeien.
Voorbeeld: On Deck gebruikt Cal-as-Infrastructure om kantooruren voor fellows te faciliteren.
Stripe heeft nieuwe financiële bedrijven gestimuleerd die hun betalings-API's gebruiken om geld te programmeren.
Cal.com stimuleert nieuwe marktplaatsbedrijven die onze plannings-API gebruiken om tijd te programmeren.
Voorbeelden: Telehealth-providers, wervingsmarktplaatsen, cursusgebaseerde fellowship, online universiteiten, freelancer-marktplaatsen, overheidsafspraken, persoonlijke trainers en virtuele assistenten, …
3. Viralisme
Kern van Cal.com is inherent viraal. Door ontwerp zijn planningslinks bedoeld om gedeeld te worden. Een gemiddelde actieve klant heeft zijn link ongeveer 250 keer gedeeld sinds de lancering. Dat is bijna één linkdeel per dag.
Conservatief gesproken, als 10% van de deelnemers converteert, brengt een enkele actieve klant in 6 maanden 25 nieuwe klanten binnen. Van alle infrastructuurproducten geloven we dat alleen e-mail (d.w.z. de Gmail-lancering) een hogere viraliteitscoëfficiënt heeft.
4. Stickiness
Kalenderproducten integreren diep in iemands workflow en zijn zeer plakkerig. We hebben heel weinig churn gezien (voornamelijk gebruikers die van Pro terug naar Gratis) gaan. Ik geloof dat we slechts een handvol 'accountverwijderingsverzoeken' hebben gehad bij een klantenbestand van 10.000.
Mijn Calendly-abonnement zou zijn derde jaar hebben bereikt als ik niet in plaats daarvan met Cal.com was begonnen.
– Peer
5. SEO
Sinds de oprichting zijn we eigenaar van de eerste pagina van Google-links voor “ calendly open source ”, een long-tail zoekwoord dat actief wordt gezocht door startups, MKB's en grote bedrijven die op zoek zijn naar een “open, toegankelijk, uitbreidbaar en aanpasbaar” Calendly-alternatief.
Bovendien scoren we al voor “calendly alternatief”, hoewel er meer concurrentie is zoals vermeld in 1. Categorie Leider.
6. Waarde
Het belang van planning
Terug in april hebben we een enquête uitgevoerd en vastgesteld dat planning een 9/10 prioriteit is voor de bedrijven die we hebben getarget (N>1000). Het bieden van de juiste planningsinfrastructuur is niet alleen een enorme waarde toevoeging voor een organisatie, sommige bedrijven zouden simpelweg niet bestaan zonder.
Cal.com is niet alleen belangrijk voor interne vergaderingen maar vooral voor externe vergaderingen.
Het belang van boekingen
Bovendien zijn de meeste boekingen op Cal.com “hoogwaardige” interacties.
Wanneer een VC een gesprek boekt met een potentiële oprichter, heeft de boeking een waargenomen waarde van duizenden dollars
Wervingsbedrijven betalen tot $5.000 per doorverwezen werknemer die een gesprek heeft
Een patiënt die zijn dokter ontmoet kan levensreddend zijn
Een oprichter die met hun therapeut/coach spreekt is onschatbaar
Nu de samenleving steeds meer op het web interacteert, wordt cal.com de deur naar ieders dienst en creëert het enorme waarde in alle sectoren.
Met een geschatte gemiddelde van $100 “waargenomen waarde” per booking en 50.000 boekingen per maand, hebben we $5.000.000 aan GTV (Gross time value) gegenereerd in januari 2021
7. Gemeenschap
Na slechts een paar maanden is onze Slack gegroeid tot een ongelooflijke grootte van 1.300+ power users, bestaande uit voornamelijk engineers en ondernemers.
GitHub heeft indrukwekkende tekenen van adoptie getoond met meer dan 9.000 sterren, ~900 forks en 79 bijdragers.
Statistieken van Orbit , een community-analytisch product, tonen aan dat meer dan 10% van de 12.469 totale gemeenschapsleden actief deelnemen.
8. Open Startup
Al onze KPI's zijn open: cal.com/open
9. Commercialisering
B2C SaaS:
Zoals bij elk SaaS-bedrijf zijn onze eenheden zeer winstgevend. Met $12/maand per gebruiker kijken we naar slechts 7.000 maandelijkse betalende klanten om $1M ARR te maken. Teamaccounts kosten $19. Premiumgebruikersnamen kosten $349/jaar en we hebben al meer dan 200 premiumaccounts verkocht.
De grotere uitdaging zal zijn om freemium (zelf-gehost en gratis plan) om te zetten naar pro-klanten, niet om nieuwe klanten te verwerven.
Go-To-Market: Virale adoptie via gedeelde links
B2B Enterprise
Enterpriseprijzen omvatten SSO, SCIM, Auditlogs en veel meer die enterprise-organisaties vereisen. Die plannen beginnen meestal bij $150k/jaar en kunnen oplopen tot zeven cijfers. We hebben meer dan 40 enterprise-deals in de pijplijn en ongeveer 300k aan ARR LOI's die we moeten omzetten. Deze deals hebben echter tijd nodig en het zou absurd zijn om ze al te hebben gesloten gezien de jonge leeftijd van Cal.com.
Huidige klanten in de pijplijn variëren van AWS tot Canonical tot onderaannemers van het ministerie van Defensie en de luchtmacht.
Go-To-Market: Bottom-Up Ontwikkelaar Adoptie en Enterprise Verkoop
B2B Infrastructuur
Voor zowel startups als enterprise-bedrijven bieden we een infrastructuurdeal, waarbij je de API's van Cal.com kunt gebruiken om een goed nieuw bedrijf op te bouwen. De vorige twee use cases zijn geweldig voor het verzenden en ontvangen van boekingen, maar de Infrastructuur use case is om bedrijven een manier te bieden om iets als een marktplaats te bouwen, waar $12/maand/gebruiker niet werkt.
Onze prijsstelling voor Infrastructuur is $149 platformkosten/maand + $0,05 per boeking. Meer op cal.com/pricing?infra
Go-To-Market: Bottom-Up Ontwikkelaar Adoptie en Oprichtersverbindingen
10. Vorige Financiering
We hebben $7.4M opgehaald met een postwaardering van $60M door geweldige mensen zoals JJ van OSSC, Naval, Balaji S. Srinivasan, James Beshara, Liu Jiang, Tod Sacerdoti, Chad Hurley, Arjun Sethi, Eliot Horowitz, Neha Narkhede, Glenn Solomon, Job van der Voort, Alex Bouaziz, Cassidy Williams en nog veel meer .
Dit geeft ons 7 tot 10 jaar aan runway, die we van plan zijn zo lang te behouden om onze onderhandelingspositie te versterken bij het verkopen aan enterprisebedrijven en het opstellen van SLA's met minimaal 5 jaar ondersteuning.
11. Deze ronde
We zijn van plan tussen de $20M en $30M op te halen om ons enterprise- en go-to-marketteam internationaal uit te breiden.
12. Visie
We willen de planningsinfrastructuur van het web bouwen en geloven dat dit alleen kan worden bereikt door het meest open, transparant, toegankelijk, uitbreidbaar en ontwikkelaarsvriendelijk product te zijn dat er bestaat.
Om één miljard mensen tegen 2031 met elkaar te verbinden, zijn we op zoek naar de beste ingenieurs, ontwerpers, verkopers, marketeers en communitymanagers die de wereld te bieden heeft. Dat is waar delen van de volgende ronde naartoe zullen gaan.
