Hoe Railway de voordeur van zijn go-to-market-aanpak op Cal.com laat draaien

De organisatie: Railway is het infrastructuurplatform dat ontwikkelaars gebruiken om applicaties te deployen, schalen en monitoren zonder servers te beheren. Het go-to-market-team spreekt elke dag met ontwikkelaars en engineeringleiders, en bijna elk van die gesprekken begint met iemand die om een meeting vraagt.

De uitdaging: Inkomende interesse is alleen nuttig als die bij de juiste persoon terechtkomt. Railway had een manier nodig om meetingaanvragen van prospects binnen te halen, ze te screenen voordat ze in een agenda kwamen, en elke aanvraag naar de juiste teamgenoot te sturen, zonder iemand ertussen die uitnodigingen doorstuurt.

De oplossing: Cal.com werd wat David bij Railway de "voordeur" van hun go-to-market-aanpak noemt. Boekingslinks en flexibele URL's geven het team één plek om elke aanvraag naartoe te sturen, en de teamfuncties van Cal.com doen het sorteerwerk: round robin verdeelt demo's over het team, en teampagina's zetten de juiste evenementen voor de juiste prospects klaar.

Wil je Cal.com zelf proberen? Aan de slag gratis of boek een demo.

Waarom Cal.com?: Twee dingen dragen het meeste gewicht. De flexibiliteit van boekingslinks en URL's betekent dat een link kan worden afgestemd op een campagne, een pagina of een persona, in plaats van op één agenda. En de teamfuncties, round robin en teampagina's, maken van een aanvraag een boeking bij de juiste persoon zonder dat iemand ernaar omkijkt.

“Cal helpt ons de "voordeur" van onze go-to-market-aanpak te beheren.”

De impact: Elk salesgesprek en elke demo komt nu via één deur binnen. Aanvragen worden bij binnenkomst gescreend en daarna doorgestuurd, zodat prospects snel een tijd krijgen en het team zijn aandacht besteedt aan het gesprek in plaats van aan de agenda.

“Cal geeft ons een eenvoudige manier om meetingaanvragen te screenen en ze op de juiste manier te routeren.”

Lees het interview met Railway hieronder:

Waarvoor gebruik je Cal.com?

Salesgesprekken en demo's.

Hoe past Cal.com in je werk?

Cal helpt ons de "voordeur" van onze go-to-market-aanpak te beheren.

Welke functies zijn het belangrijkst?

Boekingslinks en URL-flexibiliteit, en de teamfuncties: round robin en teampagina's.

Wat heeft Cal.com voor je veranderd?

Cal geeft ons een eenvoudige manier om meetingaanvragen te screenen en ze op de juiste manier te routeren.