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01
Connecter les calendriers, le CRM et le routage
Synchronisez les calendriers des vendeurs, connectez votre CRM et définissez des règles d'entrée. Orientez les prospects par territoire, adéquation du produit ou propriétaire de compte pour correspondre à votre stratégie de vente d'entreprise et réduire le temps jusqu'à la réunion.
02
Concevoir des workflows basés sur des comptes
Créez des flux de travail de vente basés sur les comptes qui déclenchent des invitations, des rappels et des alertes internes pour les vendeurs et les parties prenantes. Automatisez les reprogrammations, les confirmations et les étapes suivantes après chaque interaction.
03
Mesurer et optimiser la performance
Suivez le volume des réunions, les absences, le temps de réponse des leads et la conversion. Utilisez l'analyse des flux de travail pour améliorer chaque étape de votre processus de vente d'entreprise B2B et accélérer la vélocité.
01
Réduire le temps jusqu'à la première réunion
La méthode automatique dirige instantanément les prospects à haute intention vers le bon responsable de compte, puis déclenche des confirmations, des rappels et des options de secours par e-mail, SMS et WhatsApp. Réduisez le temps de réponse des prospects, augmentez les taux de présence et éliminez la coordination manuelle qui ralentit la découverte et la planification des démonstrations. Cela soutient une stratégie de vente d'entreprise évolutive sans ajouter de personnel ou créer des lacunes entre le marketing, les SDR et les AE.
02
Opérationnaliser l'engagement basé sur le compte
Créez des flux de travail de vente basés sur les comptes qui coordonnent les SDR, AE et les ingénieurs en solutions autour d'une chronologie de compte. Envoyez des alertes internes Slack lorsque des champions réservent, planifiez des démonstrations multi-participants et déclenchez des suivis liés aux étapes des affaires. Alignez l'activité avec votre modèle d'examen des affaires d'entreprise afin que la direction puisse voir les progrès et les risques en temps réel.
03
Gérer le processus de vente multi-parties prenantes
Créez des modèles pour des séances d'information exécutives, des revues de sécurité et des sessions juridiques. Invitez automatiquement le bon vendeur, SE ou contact légal, incluez le comité d'acheteurs, et personnalisez les rappels par rôle. Cal.com orchestre des calendriers complexes et des fuseaux horaires afin que les grands groupes d'acheteurs progressent sans friction.
04
Expédiez rapidement avec une infrastructure ouverte et sécurisée
Adoptez notre plateforme axée sur l'API avec des options d'auto-hébergement pour une conformité stricte. Utilisez les webhooks, GraphQL et les API REST pour vous intégrer à votre stack. Cal.com est open source, conforme à la norme SOC 2, prêt pour SSO, et adapté aux entreprises, vous gardez donc le contrôle tout en standardisant la planification à travers les équipes et les régions.
Règles de routage avancées
Route par territoire, propriétaire de compte, produit, langue ou SLA. Utilisez des signaux d'intention pour donner la priorité et envoyer aux équipes regroupées ou en rotation pour une couverture plus rapide.
Flux de travail basé sur le compte
Déclenchez des tâches internes, des invitations aux parties prenantes et des rappels multicanaux liés aux comptes, aux opportunités et aux étapes. Parfait pour les workflows de vente basés sur les comptes.
Planification de groupes et de panneaux
Planifiez des démonstrations multi-participants, des briefings exécutifs et des analyses techniques approfondies. Collectez automatiquement la disponibilité et envoyez des rappels personnalisés par rôle.
Analyse des flux de travail
Surveillez la création de réunions, la participation et la conversion par segment, territoire et représentant. Identifiez les goulets d'étranglement et améliorez chaque étape de votre processus de vente B2B.
Contrôles de niveau entreprise
SSO, SCIM, SOC 2, journaux d'audit, auto-hébergement et autorisations granulaires. Gardez les données sensibles dans votre environnement tout en standardisant la planification.
APIs extensibles et webhooks
Utilisez les API REST et GraphQL ainsi que les webhooks pour synchroniser avec votre CRM et votre entrepôt de données. Connectez Salesforce ou HubSpot via API, iPaaS ou Zapier.
Cal.com peut-elle prendre en charge des actions basées sur les comptes pour les SDR, AEs et SE ?
Oui. Utilisez des workflows basés sur des comptes pour coordonner les invitations, les rappels et les alertes internes à travers les rôles, tout en dirigeant les réunions vers le propriétaire correct ou l'équipe partagée.
Comment Cal.com s'adapte-t-il à une stratégie commerciale d'entreprise avec une sécurité stricte ?
Cal.com offre SOC 2, SSO, SCIM, journaux d'audit et auto-hébergement. Gardez le contrôle des données, respectez les exigences de conformité et déployez à l'échelle mondiale avec des autorisations granulaires.
Pouvons-nous modéliser un processus de vente multi-parties prenantes avec des événements de groupe ?
Oui. Créez des événements de groupe ou de panel pour les comités d'acheteurs, attribuez des hôtes et envoyez des rappels personnalisés aux champions, aux dirigeants, aux juristes et aux examinateurs de sécurité.
Comment intégrons-nous Salesforce ou HubSpot ?
Connectez-vous via nos API, webhooks ou outils iPaaS. Synchronisez les participants, les activités et les résultats. De nombreuses équipes connectent HubSpot directement et Salesforce via API ou Zapier.
Pouvons-nous automatiser les suivis et les prochaines étapes après une réunion ?
Oui. Configurez les workflows pour envoyer des suivis, des demandes de notes et des liens vers les prochaines étapes après des événements, et informez les canaux internes comme Slack pour l'hygiène du pipeline.
Avez-vous des équipes mondiales avec des environnements de calendrier complexes ?
Oui. Cal.com prend en charge Google, Microsoft 365, et Exchange, plusieurs fuseaux horaires, disponibilité groupée, et liens de réservation régionaux pour les équipes d'entreprise réparties.
Pouvons-nous aligner les flux de travail sur notre modèle d'examen des contrats d'entreprise ?
Oui. Liez les déclencheurs aux étapes d'opportunité, définissez des rappels de préparation pour les examens internes, et envoyez des briefs aux parties prenantes afin que chaque examen de marché soit cohérent et à temps.
Commencez avec les workflows de ventes d'entreprise
Normalisez la planification pour des affaires complexes et de grands groupes d'achat. Essayez Cal.com gratuitement, explorez l'API, ou réservez une démo pour voir les flux de travail basés sur des comptes en action. Avancez plus vite, réduisez les absences, et transformez les réunions en dynamisme.
