Cal.com hat die Mission, bis 2031 eine Milliarde Menschen durch die Kalenderplanung zu verbinden.
Peer Richelsen
Innerhalb von 9 Monaten ist Cal.com (ehemals bekannt als Calendso) von einem Open-Source-Nebenprojekt zu einem der am schnellsten wachsenden kommerziellen Open-Source-Unternehmen gewachsen.
Stunden nach dem Start haben wir Product Hunt (aktuell auf Platz 2 im Rennen um das Produkt des Jahres), HackerNews , Reddit und sind seit mehreren Wochen auf GitHub als eines der am schnellsten wachsenden Typescript-Repositories im Trend.
Was anfänglich als Hype-Spike gesehen werden könnte, hat sich nun zu einem nachhaltigen, vorhersehbaren Wachstum gewandelt, bedingt durch die virale Natur unseres Produkts:
Diese Woche (5. Januar) nutzt die brasilianische Regierung ( https://calendar.sasi.com.br/ ) Cal.com, um Termine für Bürger zur Beantragung von Personalausweisen zu vereinbaren.
1. Kategorieführer
In einem überfüllten Raum, voll mit Planungsprodukten, haben wir eine Nische für uns erarbeitet und besitzen nun die Kategorie: #OpenScheduling . Nur Planungsprodukte, die offen, zugänglich, erweiterbar und von einer Entwicklergemeinschaft unterstützt sind, gehören zur Kategorie Open Scheduling.
Bis heute ist Cal.com der Kategorieschöpfer und Führer von Open Scheduling.
2. Stripe für Zeit
Stripe entwickelt Produkte, um Geld zu programmieren.
Cal.com entwickelt Produkte, um Zeit zu programmieren.
Stripe hat mit einem einfachen Produktangebot begonnen: Akzeptierung von Kreditkarten im Web.
Cal.com hat mit einem einfachen Produktangebot begonnen: Akzeptierung von Buchungen im Web.
Stripe hat weiterhin tiefer in den finanziellen Stapel von Unternehmen expandiert.
Cal.com möchte tiefer in den Zeitplanungsstapel von Unternehmen wachsen.
Beispiel: On Deck nutzt Cal-as-Infrastructure, um Sprechstunden für Stipendiaten zu ermöglichen.
Stripe hat neue Finanzunternehmen angestoßen, die ihre Zahlungs-APIs nutzen, um Geld zu programmieren.
Cal.com schickt neue Marktplatzunternehmen in Gang, die unsere Planungs-API nutzen, um Zeit zu programmieren.
Beispiele: Telehealth-Anbieter, Einstellungs-Marktplätze, Kursbasierte Stipendien, Online-Universitäten, Freelancer-Marktplätze, Regierungstermine, Personal Trainer und Virtuelle Assistenten, …
3. Viralität
Im Kern ist Cal.com von Natur aus viral. Von Natur aus sind Planungslinks dazu gedacht, geteilt zu werden. Ein durchschnittlicher aktiver Kunde hat seinen Link seit dem Start etwa 250 Mal geteilt. Das ist fast ein Link-Share pro Tag.
Konservativ betrachtet, wenn 10% der Teilnehmer konvertieren, bringt ein einzelner aktiver Kunde über 6 Monate 25 neue Kunden ein. Von allen Infrastrukturprodukten glauben wir, dass nur E-Mail (d.h. der Gmail-Start) einen höheren Viralitätskoeffizienten hat.
4. Bindung
Kalenderprodukte integrieren sich tief in den Arbeitsablauf einer Person und sind sehr bindend. Wir haben sehr wenig Abwanderung gesehen (hauptsächlich Benutzer, die von Pro zurück zu Free wechseln). Ich glaube, wir hatten nur eine Handvoll von „Kontolöschungsanfragen“ bei einer Kundenbasis von 10.000.
Mein Calendly-Abonnement hätte sein drittes Jahr erreicht, wenn ich nicht stattdessen mit Cal.com begonnen hätte.
– Peer
5. SEO
Seit der Gründung besitzen wir die erste Seite von Google-Links für “ calendly open source ”, ein Long-Tail-Keyword, das aktiv von Startups, KMUs und Unternehmensunternehmen gesucht wird, die nach einer ”offenen, zugänglichen, erweiterbaren und anpassbaren” Calendly-Alternative suchen.
Abgesehen davon ranken wir bereits für “calendly alternative”, obwohl es mehr Konkurrenz gibt, wie in 1. Kategorieführer. erwähnt.
6. Wert
Die Bedeutung der Planung
Im April haben wir eine Umfrage durchgeführt und festgestellt, dass Planung für die Unternehmen, die wir anvisiert haben (N>1000), eine Priorität von 9/10 hat. Die Bereitstellung der richtigen Planung Infrastruktur ist nicht nur ein massiver Mehrwert für eine Organisation, einige Unternehmen würden einfach nicht existieren ohne sie. (z.B. Einstellungs-Marktplätze).
Cal.com ist nicht nur für interne Meetings wichtig, sondern besonders für externe Meetings.
Die Bedeutung der Buchungen
Darüber hinaus sind die meisten Buchungen auf Cal.com „hochwertige“ Interaktionen.
Wenn ein VC einen Anruf mit einem potenziellen Gründer bucht, hat die Buchung einen wahrgenommenen Wert in Tausenden von Dollar
Einstellungsunternehmen zahlen bis zu 5.000 USD pro empfohlenem Mitarbeiter, der anruft
Ein Patient, der seinen Arzt trifft, kann lebensrettend sein
Ein Gründer, der mit seinem Therapeuten/Coach spricht, ist unbezahlbar
Da die Gesellschaft mehr und mehr im Internet interagiert, wird cal.com zur Tür zu jedem Dienst und schafft enormen Wert in allen Branchen.
Mit einem geschätzten Durchschnitt von 100 USD „wahrgenommenem Wert“ pro Buchung und 50.000 Buchungen pro Monat haben wir im Januar 2021 5.000.000 USD GTV (Brutto-Zeitwert) generiert.
7. Gemeinschaft
Nach nur wenigen Monaten ist unser Slack auf unglaubliche 1.300+ Power-User angewachsen, bestehend aus hauptsächlich Ingenieuren und Unternehmern.
GitHub hat beeindruckende Anzeichen von Akzeptanz gezeigt mit über 9.000 Sternen, ~900 Forks und 79 Mitwirkenden.
Statistiken von Orbit , einem Community-Analytics-Produkt, zeigen, dass von insgesamt 12.469 Mitgliedern der Gemeinschaft mehr als 10% aktiv teilnehmen.
8. Offenes Startup
Alle unsere KPIs sind offen: cal.com/open
9. Kommerzialisierung
B2C SaaS:
Wie bei jedem SaaS-Geschäft sind unsere Einheiten sehr profitabel. Mit 12 USD pro Monat und Benutzer schauen wir nur auf 7.000 monatlich zahlende Kunden, um 1 Million USD ARR zu erreichen. Teamkonten kosten 19 USD. Premium-Benutzernamen kosten 349 USD/Jahr und wir haben bereits über 200 Premium-Konten verkauft.
Die größere Herausforderung wird sein, Freemium (selbst gehostet und kostenloser Plan) in Pro-Kunden umzuwandeln, anstatt neue Kunden zu gewinnen.
Go-To-Market: Virale Akzeptanz durch geteilte Links
B2B Enterprise
Enterprise-Preise beinhalten SSO, SCIM, Audit-Logs und vieles mehr, was Unternehmensorganisationen benötigen. Diese Pläne beginnen normalerweise bei 150.000 USD/Jahr und können bis zu siebenstelligen Beträgen gehen. Wir haben über 40 Enterprise-Deals in der Pipeline und etwa 300.000 USD in ARR LOIs, die wir umwandeln müssen. Diese Deals brauchen jedoch Zeit, und es wäre absurd, sie bereits abgeschlossen zu haben, angesichts des jungen Alters von Cal.com.
Derzeitige Kunden in der Pipeline reichen von AWS über Canonical bis zu Subunternehmern des DoD und der Luftwaffe.
Go-To-Market: Bottom-Up Entwicklerakzeptanz und Unternehmensverkäufe
B2B Infrastruktur
Für Startups bis Enterprise-Unternehmen bieten wir ein Infrastruktur-Deal an, mit dem Sie die APIs von Cal.com nutzen können, um ein richtiges neues Geschäftsmodell darauf aufzubauen. Die vorherigen beiden Anwendungsfälle sind großartig zum Senden und Empfangen von Buchungen, aber der Infrastruktur-Anwendungsfall besteht darin, Unternehmen eine Möglichkeit zu bieten, etwas wie einen Marktplatz aufzubauen, wo 12 USD/Monat/Benutzer nicht funktionieren.
Unsere Preisgestaltung für Infrastruktur beträgt 149 USD Plattformgebühr/Monat + 0,05 USD pro Buchung. Mehr dazu unter cal.com/pricing?infra
Go-To-Market: Bottom-Up Entwicklerakzeptanz und Gründerverbindungen
10. Vorherige Finanzierung
Wir haben 7,4 Millionen USD bei 60 Millionen USD Post von tollen Menschen wie JJ von OSSC, Naval, Balaji S. Srinivasan, James Beshara, Liu Jiang, Tod Sacerdoti, Chad Hurley, Arjun Sethi, Eliot Horowitz, Neha Narkhede, Glenn Solomon, Job van der Voort, Alex Bouaziz, Cassidy Williams und vielen vielen mehr beschafft.
Dies gibt uns 7 bis 10 Jahre Spielraum, den wir beibehalten wollen, um unsere Verhandlungsposition beim Verkauf an Enterprise-Unternehmen zu stärken und SLAs mit einer Mindestlaufzeit von 5 Jahren Unterstützung einzurichten.
11. Diese Runde
Wir planen, zwischen 20 Millionen und 30 Millionen USD zu sammeln, um unser Unternehmens- und Go-To-Market-Team international auszubauen.
12. Vision
Wir möchten die Planungsinfrastruktur des Webs aufbauen und glauben, dass dies nur erreicht werden kann, indem wir das offenste, transparenteste, zugänglichste, erweiterbarste und entwicklungfreundlichste Produkt sind, das es gibt.
Um eine Milliarde Menschen bis 2031 zu verbinden, wollen wir die besten Ingenieure, Designer, Verkäufer, Vermarkter und Community-Manager einstellen, die die Welt zu bieten hat. Das ist, wohin Teile der nächsten Runde fließen werden.
