Cal.com a pour mission de connecter un milliard de personnes d'ici 2031 grâce à la planification de calendriers.
Peer Richelsen
En 9 mois, Cal.com (anciennement connu sous le nom de Calendso) est passé d'un projet open-source à un des entreprises open-source commerciales à la croissance la plus rapide.
Quelques heures après le lancement, nous avons battu Product Hunt (actuellement #2 dans la course pour devenir le Produit de l'Année), HackerNews , Reddit et avons été tendance pendant plusieurs semaines sur GitHub en tant que l'un des dépôts Typescript à la croissance la plus rapide.
Ce qui au départ pouvait être perçu comme un pic de hype, s'est maintenant transformé en une croissance durable et prévisible grâce à la nature virale de notre produit :
Cette semaine (5 janvier), le gouvernement brésilien ( https://calendar.sasi.com.br/ ) utilise Cal.com pour prendre des rendez-vous pour que les citoyens obtiennent des cartes d'identité.
1. Leader de catégorie
Dans un espace encombré, rempli de produits de planification, nous avons réussi à nous tailler une niche et avons créé et possédons maintenant la catégorie : #OpenScheduling . Seuls les produits de planification qui sont ouverts, accessibles, extensibles, et soutenus par une communauté de développeurs font partie de la catégorie Open Scheduling.
À ce jour, Cal.com est le créateur et le leader de la catégorie Open Scheduling.
2. Stripe pour le temps
Stripe construit des produits pour programmer de l'argent.
Cal.com construit des produits pour programmer du temps.
Stripe a commencé avec une offre de produit simple : Accepter des cartes de crédit sur le web.
Cal.com a commencé avec une offre de produit simple : Accepter des réservations sur le web.
Stripe a continué à croître de plus en plus profondément dans la pile financière des entreprises.
Cal.com cherche à croître de plus en plus profondément dans la pile de planification temporelle des entreprises.
Exemple : On Deck utilise Cal comme infrastructure pour faciliter les heures de bureau pour les fellows.
Stripe a kickstarté de nouvelles entreprises financières qui exploitent leurs API de paiement pour programmer de l'argent.
Cal.com kickstarte de nouvelles entreprises de marché qui tirent parti de notre API de planification pour programmer du temps.
Exemples : Fournisseurs de télésanté, Marchés de recrutement, Bourses basées sur des cours, Universités en ligne, Marchés de freelances, Prises de rendez-vous gouvernementales, Entraîneurs personnels et assistants virtuels, …
3. Viralité
Au cœur, Cal.com est intrinsèquement viral. Par conception, les liens de planification sont destinés à être partagés. Un client actif moyen a partagé son lien environ 250 fois depuis le lancement. C'est presque un partage de lien par jour.
En parlant de manière conservatrice, si 10 % des participants convertissent, un seul client actif amène 25 nouveaux clients en 6 mois. Parmi tous les produits d'infrastructure, nous croyons que seul l'e-mail (c'est-à-dire le lancement de Gmail) a un coefficient de viralité plus élevé.
4. Accrochement
Les produits de calendrier s'intègrent profondément dans le flux de travail d'une personne et sont très accrocheurs. Nous avons observé très peu de désabonnement (principalement des utilisateurs passant de Pro à Gratuit). Je crois que nous n'avons eu qu'une poignée de « demandes de suppression de comptes » sur une base de clients de 10 000 personnes.
Mon abonnement Calendly aurait atteint sa troisième année si je n'avais pas commencé Cal.com à la place.
– Peer
5. SEO
Depuis sa création, nous détenons la première page des liens Google pour “ calendly open source ”, un mot clé à longue traîne qui est activement recherché par des start-ups, des PME et des entreprises qui recherchent une alternative Calendly “ouverte, accessible, extensible et personnalisable”.
En dehors de cela, nous sommes déjà classés pour “alternative calendly”, bien qu'il y ait plus de concurrence comme mentionné dans 1. Leader de catégorie.
6. Valeur
L'importance de la planification
En avril, nous avons mené une enquête et identifié que la planification est une priorité de 9/10 pour les entreprises que nous avons ciblées (N>1000). Fournir la bonne infrastructure de planification n'est pas seulement une immense valeur ajoutée pour une organisation, certaines entreprises n'existeraient tout simplement pas sans elle. (c'est-à-dire les marchés de recrutement).
Cal.com n'est pas seulement important pour les réunions internes mais surtout pour les réunions externes.
L'importance des réservations
De plus, la plupart des réservations sur Cal.com sont des interactions “de grande valeur”.
Quand un capital-risqueur réserve un appel avec un fondateur potentiel, la réservation a une valeur perçue de plusieurs milliers de dollars
Les entreprises de recrutement paient jusqu'à 5 000 $ par employé référé qui participe à un appel
Un patient rencontrant son médecin peut être vital
Un fondateur parlant à son thérapeute/coach est inestimable
Alors que la société interagit de plus en plus sur le web, cal.com devient la porte d'entrée vers le service de chacun et crée une immense valeur dans tous les secteurs.
Avec une valeur perçue moyenne estimée à 100 $ par réservation et 50 000 réservations par mois, nous avons généré 5 000 000 $ de GTV (Valeur horaire brute) en janvier 2021
7. Communauté
Après seulement quelques mois, notre Slack a atteint une taille incroyable de plus de 1 300 utilisateurs puissants, principalement des ingénieurs et des entrepreneurs.
GitHub a montré des signes d'adoption impressionnants avec plus de 9 000 étoiles, ~900 forks et 79 contributeurs.
Les statistiques de Orbit , un produit d'analyse communautaire, montrent que sur 12 469 membres de la communauté au total, plus de 10 % sont activement engagés.
8. Open Startup
Tous nos KPI sont ouverts : cal.com/open
9. Commercialisation
B2C SaaS :
Comme pour chaque entreprise SaaS, nos unités sont très rentables. À 12 $/mois par utilisateur, nous regardons seulement 7 000 clients payants par mois pour réaliser 1 million de dollars d'ARR. Les comptes d'équipe coûtent 19 $. Les noms d'utilisateur premium se vendent à 349 $/an, et nous avons déjà vendu plus de 200 comptes premium.
Le plus grand défi sera de convertir le freemium (auto-hébergé et plan gratuit) en clients pro, pas d'acquérir de nouveaux clients.
Aller au marché : Adoption virale par des liens partagés
B2B Entreprises
Les prix pour les entreprises incluent SSO, SCIM, Journaux d'audit et bien plus, ce qui est requis par les organisations d'entreprise. Ces plans commencent généralement à 150 000 $/an et peuvent atteindre sept chiffres. Nous avons plus de 40 affaires d'entreprise en cours et environ 300 000 $ en lettres d'intention d'ARR que nous devons convertir. Cependant, ces affaires prennent du temps et il serait absurde de les avoir déjà conclues étant donné le jeune âge de Cal.com.
Les clients actuels dans le pipeline vont d'AWS à Canonical en passant par des sous-traitants du DoD et de l'Air Force.
Aller au marché : Adoption par les développeurs de bas en haut et ventes d'entreprise
B2B Infrastructure
Pour les start-ups comme pour les entreprises, nous offrons un accord d'infrastructure, où vous pouvez exploiter les API de Cal.com pour construire une véritable nouvelle entreprise. Les deux cas d'utilisation précédents sont excellents pour envoyer et recevoir des réservations, mais le cas d'utilisation Infrastructure vise à offrir aux entreprises un moyen de construire quelque chose comme un marché, où 12 $/mois/utilisateur ne fonctionne pas.
Notre tarification pour l'infrastructure est de 149 $ de frais de plateforme/mois + 0,05 $ par réservation. Plus d'infos sur cal.com/pricing?infra
Aller au marché : Adoption par les développeurs de bas en haut et connexions entre fondateurs
10. Financement précédent
Nous avons levé 7,4 millions de dollars sur 60 millions de dollars Post par des êtres humains incroyables tels que JJ de l’OSSC, Naval, Balaji S. Srinivasan, James Beshara, Liu Jiang, Tod Sacerdoti, Chad Hurley, Arjun Sethi, Eliot Horowitz, Neha Narkhede, Glenn Solomon, Job van der Voort, Alex Bouaziz, Cassidy Williams et beaucoup d'autres .
Cela nous donne 7 à 10 ans de marge, que nous avons l'intention de conserver aussi longtemps que nécessaire pour renforcer notre levier lors de la vente à des entreprises et établir des SLA d’au moins 5 ans de support.
11. Ce tour
Nous cherchons à lever entre 20 millions de dollars et 30 millions de dollars pour étoffer notre équipe d'entreprise et de mise sur le marché à l'international.
12. Vision
Nous voulons construire l'infrastructure de planification du web et croyons que cela ne peut être réalisé qu'en étant le produit le plus ouvert, transparent, accessible, extensible et convivial pour les développeurs.
Pour connecter un milliard de personnes d'ici 2031, nous cherchons à embaucher les meilleurs ingénieurs, designers, commerciaux, marketers et responsables de communauté que le monde a à offrir. C'est là que iront certaines parties du prochain tour.
