Wie Cal.com Verkaufsvorführungen transformiert
Zeit ist Geld
Seien wir ehrlich - niemand kauft etwas nur, weil man ihm sagt, er solle es tun. Entscheidungen über Käufe werden getroffen, weil der Wert offensichtlich wird. Das geschieht ganz natürlich, dank der Fähigkeiten von Verkäufern. Verkaufen bedeutet, Probleme zu lösen. Es geht darum, Menschen zu helfen, Probleme zu beheben, die die Effizienz behindern. Einige dieser Probleme könnten Dinge sein, mit denen sie aufgegeben haben, Lösungen zu finden.
Theoretisches Wissen ist gut, aber praktisches Wissen ist besser
Eine Demo ist eines der wirkungsvollsten Werkzeuge, die Vertriebsprofis nutzen, um die greifbaren Auswirkungen von Werten zu kommunizieren. Demos sind eine Gelegenheit zum Lernen, zur Interaktion, und wenn Sie wirklich wissen, was Sie tun, auch zum Spaß.
Hier ist das Problem - Demos sind nicht immer leicht zu organisieren, insbesondere wenn das Produkt, das Sie verkaufen, technischer Natur ist und Ihr Kunde sich in einer anderen Zeitzone befindet. Denn die besten Demos sind nicht selbstbedient.
Lassen Sie mich das erklären. Eine Selbstbedienungsdemonstration ist theoretisch eine gute Idee. In der Praxis kann sie jedoch problematisch sein. Der Grund dafür ist, dass, wenn Menschen ein neues Produkt ausprobieren, es wie der Besuch eines neuen Landes ist. Sie sind ein Tourist, kein Einheimischer, und selbst wenn sie wissen, was sie lösen möchten, wissen sie möglicherweise nicht sofort den einfachsten Weg, um dies zu tun.
Wer möchte nicht von einem Meister lernen
Eine Live-Demo hingegen ist wie die Ankunft in einem neuen Land und die Entdeckung, dass Ihnen nicht nur ein einheimischer Führer, sondern auch ein Übersetzer zugewiesen wurde.
Dies reduziert den Stress, weil es bedeutet, dass die Last der Bildung und der schnellen Kompetenzentwicklung nicht auf den potenziellen Kunden gelegt wird.
Stattdessen kann der Kunde entspannen, während ein Account-Manager und vielleicht sogar ein Software-Ingenieur ihm helfen, die Fähigkeiten und den Wert eines Produkts vollständig zu verstehen. Der Account-Manager wird dem Kunden helfen zu sehen, wie das Produkt dafür ausgelegt ist, ihm zu helfen und alle erforderlichen Branchenstandards zu erfüllen, während der Software-Ingenieur in der Lage ist, technische Fragen, die auftreten, problemlos zu beantworten.
Das bedeutet, dass der Kunde in der Lage ist, zeitnahe Rückmeldungen zu erhalten und zu sehen, warum und wie das betreffende Produkt seine Probleme löst. Diese Art von Atmosphäre hilft sicherzustellen, dass der Kunde die wesentlichen Informationen erhält, die er benötigt, um eine wichtige Entscheidung wie den Kauf eines Enterprise-Plans zu treffen.
Sie verdienen eine bessere Terminplanung
Jetzt, da wir alle auf der gleichen Seite über die Bedeutung von Demos sind und warum Live-Demos die besten sind, lassen Sie uns über die besten Werkzeuge zur Organisation sprechen. Das erste, was Sie beachten sollten, ist, dass eine Demo eine Art Termin ist. Egal, ob die Demo persönlich oder virtuell stattfindet, Sie benötigen eine Möglichkeit, sie zu planen, Kontakte über CRM-Software zu integrieren und dem potenziellen Kunden tatsächlich zu helfen, den richtigen Termin zu buchen.
Ein Tool, das Ihnen dabei helfen kann, ist Cal.com. Sie sehen, Cal.com ist nicht nur eine Lösung zur Terminbuchung; es ist ein Produkt für Terminplanung. Das bedeutet, dass Sie neben der Erstellung verschiedener buchbarer Veranstaltungstypen auch die Integration von Drittanbieter-Apps, festgelegte Gastgeber und Round-Robin-Planung unterstützen.
Anpassung ist König
Sie können Produkte wie Salesforce mit Ihrem Cal.com-Konto verbinden. Sie können auch wählen, ob die Meetings persönlich oder aus der Ferne stattfinden, entweder telefonisch oder über eine Videokonferenzplattform wie Cal Video oder Zoom.
Sie haben auch die Möglichkeit, Routing Formulare zu verwenden. Dies sind eine Reihe von Fragen, die potenzielle Kunden beantworten. Das Beantworten dieser Fragen stellt sicher, dass sie an das richtige Teammitglied und den richtigen Termin basierend auf ihren Bedürfnissen weitergeleitet werden.
Das bedeutet, dass der potenzielle Kunde von dem Wunsch nach einem Meeting zu einem Meeting gelangen kann, ohne hin- und her zu kommunizieren oder Agenden zu shutteln. Das ist ein echter Game Changer, denn es bedeutet, dass die erste Erfahrung des Kunden mit der Anfrage nach Kommunikation und Service von Ihrem Unternehmen reibungslos verläuft.
Seien wir ehrlich: Erste Eindrücke sind wichtig und kommen nicht mit Wiederholungen. Daher ist ein Tool wie Cal.com, das hilft, positive zu schaffen, immer eine kluge Investition.
Wenn Sie mehr über unser Produkt erfahren möchten, wenden Sie sich bitte an ein Mitglied unseres Vertriebsteams oder klicken Sie auf den Link unten, um eines unserer Fallstudien zu lesen.
