Hoe Cal.com verkoopdemo's transformeert
Tijd is geld
Laten we eerlijk zijn - niemand koopt iets alleen omdat ze dat gezegd wordt. Beslissingen over aankopen worden gemaakt omdat de waarde duidelijk wordt. Dit gebeurt vanzelfsprekend, dankzij de vaardigheden van verkopers professionals. Verkoop draait om het oplossen van problemen. Het helpt mensen de problemen op te lossen die de efficiëntie in de weg staan. Sommige van deze problemen kunnen dingen zijn waar ze de hoop op hebben opgegeven om oplossingen voor te vinden.
Theoretische kennis is goed, maar praktische kennis is beter
Een demo is een van de meest impactvolle tools die verkopers gebruiken om de tastbare impact van waarde te communiceren. Demos zijn een kans voor educatie, betrokkenheid, en als je echt weet wat je doet, ook vermaak.
Maar hier is het probleem - demos zijn niet altijd gemakkelijk te organiseren, vooral niet als het product dat je verkoopt technisch van aard is en je klant zich in een andere tijdzone bevindt. Dit komt omdat de beste demos niet zelfbedienend zijn.
Laat me het uitleggen. Een zelfbedieningsdemo is in theorie een goed idee. In de praktijk kan het echter problematisch zijn. De reden hiervoor is dat wanneer mensen een nieuw product uitproberen, het net is alsof ze een nieuw land bezoeken. Ze zijn een toerist, geen inwoner, en zelfs als ze weten wat ze willen oplossen, weten ze misschien niet meteen de gemakkelijkste manier om dat te doen.
Wie wil er niet leren van een meester
Een live demo daarentegen is als aankomen in een nieuw land en ontdekken dat je niet alleen een lokale gids, maar ook een vertaler hebt toegewezen gekregen.
Dit vermindert de stress omdat het betekent dat de last van educatie en snelle vaardigheidsverwerving niet op de potentiële klant wordt gelegd.
In plaats daarvan kan de klant ontspannen terwijl een accountmanager en misschien zelfs een software-engineer hen helpt om een product volledig te begrijpen in termen van mogelijkheden en waarde. De accountmanager zal de klant helpen om te zien hoe het product is ontworpen om hen te helpen en kan voldoen aan alle industriestandaarden die ze nodig hebben, terwijl de software-engineer in staat is om gemakkelijk technische vragen te beantwoorden die opkomen.
Dit betekent dat de klant in staat is om realtime feedback te krijgen en te zien waarom en hoe het betreffende product hun problemen oplost. Dit type sfeer helpt ervoor te zorgen dat de klant de essentiële informatie heeft die ze nodig hebben om een belangrijke beslissing te nemen, zoals het aankopen van een Enterprise-plan.
Je verdient betere planning
Dus nu zijn we het er allemaal over eens dat demos belangrijk zijn en waarom live demos het beste zijn, laten we het hebben over de beste tools om ze te organiseren. Het eerste waar je aan moet denken is dat een demo een soort afspraak is. Of de demo nu persoonlijk is of virtueel plaatsvindt, je hebt een manier nodig om deze te plannen, contacten te integreren via CRM-software en de potentiële klant te helpen de juiste soort afspraak daadwerkelijk te boeken.
Een tool die je kan helpen om al dit te bereiken is Cal.com. Zie je, Cal.com is niet alleen een oplossing voor het boeken van afspraken; het is een product voor planningsinfrastructuur. Dit betekent dat, naast het creëren van verschillende boekbare evenementtypes, het ook ondersteuning biedt voor integratie van derde partijen, aangewezen hosts en roulerende planning.
Personalisatie is koning
Je kunt producten zoals Salesforce verbinden met je Cal.com-account. Je kunt ook kiezen of vergaderingen fysiek persoonlijk of op afstand moeten plaatsvinden, of dit nu via de telefoon of een teleconferentieplatform zoals Cal Video of Zoom is.
Je hebt ook de optie om routering formulieren te gebruiken. Dit zijn een reeks vragen die potentiële klanten beantwoorden. Door deze vragen te beantwoorden, wordt gegarandeerd dat ze naar het juiste teamlid en de juiste afspraakstype worden gestuurd op basis van hun behoeften.
Dit betekent dat de potentiële klant van het willen hebben van een vergadering naar een vergadering kan gaan zonder heen en weer gebel of het heen en weer schuiven van agenda's. Dit verandert het spel omdat het betekent dat de eerste ervaring van de klant met het aanvragen van communicatie en service van jouw bedrijf soepel verloopt.
Laten we eerlijk zijn: eerste indrukken zijn belangrijk, en ze komen niet met een herkansing. Dus een tool zoals Cal.com die helpt om positieve indrukken te creëren is altijd een verstandige investering.
Als je meer wilt leren over ons product, neem dan gerust contact op met een lid van ons verkoopteam of klik op de onderstaande link om een van onze casestudy's te lezen.
