Como a Cal.com transforma demonstrações de vendas
Tempo é dinheiro
Sejamos honestos - ninguém compra nada apenas porque é dito para comprar. As decisões sobre compras são feitas porque o valor se torna óbvio. Isso acontece naturalmente, graças às habilidades de profissionais de vendas. Vendas é sobre resolução de problemas. É ajudar as pessoas a resolver questões que atrapalham a eficiência. Alguns desses problemas podem ser coisas nas quais elas desistiram de tentar encontrar soluções.
O conhecimento teórico é bom, mas o prático é melhor
Uma demonstração é uma das ferramentas mais impactantes que os profissionais de vendas usam para comunicar o impacto tangível do valor. As demonstrações são uma oportunidade para educação, envolvimento e, se você realmente sabe o que está fazendo, entretenimento.
A questão é que - as demonstrações nem sempre são fáceis de organizar, especialmente se o produto que você está vendendo é de natureza técnica e seu cliente está localizado em um fuso horário diferente. Isso acontece porque as melhores demonstrações não são auto-atendidas.
Deixe-me explicar. Uma demonstração auto-atendida é uma boa ideia em teoria. No entanto, na prática, pode ser problemático. O motivo para isso é que quando as pessoas estão experimentando um novo produto, é como se estivessem visitando um novo país. Elas são turistas, não nativas, e mesmo que saibam o que gostariam de resolver, podem não saber imediatamente a maneira mais fácil de fazê-lo.
Quem não gostaria de aprender com um mestre
Uma demonstração ao vivo, por outro lado, é como chegar a um novo país e descobrir que você foi designado não apenas a um guia local, mas também a um tradutor.
Isso reduz o estresse porque significa que o peso da educação e da rápida aquisição de habilidades não recai sobre o cliente em potencial.
Em vez disso, o cliente pode relaxar, enquanto um gerente de contas e talvez até um engenheiro de software os ajudam a entender completamente as habilidades e o valor de um produto. O gerente de contas ajudará o cliente a ver como o produto foi projetado para ajudá-lo e pode atender a todos os padrões do setor que precisam, enquanto o engenheiro de software pode responder facilmente a quaisquer perguntas técnicas que surgirem.
Isso significa que o cliente é capaz de obter feedback em tempo real e ver por que e como o produto em questão resolve seus problemas. Esse tipo de atmosfera ajuda a garantir que o cliente tenha as informações essenciais de que precisa para tomar uma decisão importante como a de comprar um plano empresarial.
Você merece um melhor agendamento
Agora que estamos todos na mesma página sobre a importância das demonstrações e por que as demonstrações ao vivo são as melhores, vamos falar sobre as melhores ferramentas para organizá-las. A primeira coisa a ter em mente é que uma demonstração é um tipo de compromisso. Seja a demonstração presencial ou virtual, você precisará de uma maneira de agendá-la, integrando contatos através de software de CRM e ajudando o cliente em potencial a realmente marcar o tipo de compromisso certo.
Uma ferramenta que pode ajudá-lo a realizar tudo isso é Cal.com. Veja, Cal.com não é apenas uma solução de agendamento de compromissos; é um produto de infraestrutura de agendamento. Isso significa que, além de permitir que você crie diferentes tipos de eventos agendáveis, também suporta integração de aplicativos de terceiros, anfitriões designados e agendamento em rodízio.
Personalização é rei
Você pode conectar produtos como Salesforce à sua conta do Cal.com. Você também pode escolher se as reuniões ocorrerão fisicamente ou remotamente, seja por telefone ou por uma plataforma de videoconferência como Cal Video ou Zoom.
Você também tem a opção de usar formularios de encaminhamento. Estes são uma série de perguntas que os clientes em potencial respondem. Responder a essas perguntas garantirá que eles sejam direcionados ao membro da equipe certo e ao tipo de compromisso certo com base em suas necessidades.
Isso significa que o cliente em potencial pode passar de querer uma reunião para uma reunião sem idas e vindas ou troca de agendas. Isso muda o jogo porque significa que a primeira experiência do cliente ao solicitar comunicação e serviço de sua empresa é sem atritos.
Sejamos honestos: as primeiras impressões são importantes e não vêm com oportunidades de refazer. Portanto, uma ferramenta como Cal.com que ajuda a criar impressões positivas é sempre um bom investimento.
Se você gostaria de saber mais sobre nosso produto, sinta-se à vontade para entrar em contato com um membro da nossa equipe de vendas ou clique no link abaixo para ler um de nossos estudos de caso.
