Passei 30 dias a testar os melhores softwares de geração de procura - Aqui está o que descobri

E foi assim que, mesmo depois de ter uma pilha de software perfeitamente funcional, acabei com um fluxo de trabalho quebrado e, de certa forma, não estava a perceber o essencial. Tudo parecia bem à superfície quando eu trabalhava em soluções de geração de procura. 

Campanhas a decorrer de forma consistente, tráfego a entrar, formulários preenchidos, tudo parecia bem do exterior. O nosso marketing de geração de procura parecia funcionar bem. No entanto, quando analisei mais a fundo o pipeline, algo parecia errado; o crescimento do pipeline não correspondia.

Como as nossas projeções claramente não estavam a bater certo, decidi testar uma variedade de software de geração de procura ao longo de 30 dias. 

O objetivo era descobrir qual a ferramenta de geração de procura que me ajudaria a passar do interesse para o pipeline e não apenas a gerar atividade. Avaliei cada ferramenta com base nos seguintes parâmetros:

• Facilidade de utilização

• Agendamento

• Qualidade dos leads

• Integração com CRM

• Capacidade de encaminhamento

• Transparência de preços

O que se destacou rapidamente foi que o software de geração de procura foi concebido apenas para criar procura, mas não para a converter. É aí que reside a lacuna, onde o pipeline falha.

Criei este guia para ajudá-lo a encontrar o melhor software de geração de procura depois de passar 30 dias a testar as principais ferramentas. Também vou partilhar a ferramenta que mais me surpreendeu genuinamente, por isso fique atento até ao fim. 

O que é o software de geração de procura?

A geração de procura é o processo de criação de notoriedade e interesse no seu produto antes de alguém estar pronto para o comprar. Por isso, um software de geração de procura é o que suporta todo este processo. O papel de uma ferramenta de geração de procura é simplesmente preencher o seu pipeline com leads que já compreendem o seu produto.

A geração de procura é diferente da geração de leads; vai um passo atrás. A geração de leads foca-se em capturar detalhes de contacto, enquanto os programas de geração de procura preparam o público. Este era o lead com quem valia a pena falar antes mesmo de partilharem quaisquer dados de contacto ou de se registarem.

Todo o processo é executado atraindo a atenção através de conteúdos e anúncios, qualificando o interesse através de formulários e encaminhando os leads para o local certo. No entanto, não acaba aí. Idealmente, com a ajuda de um ecossistema de ferramentas de conteúdo, ferramentas de agendamento, plataformas de dados de intenção, ferramentas de anúncios e enriquecimento de CRM, esse interesse deve converter-se numa conversa real.

Como testei estas ferramentas

Para evitar comparações superficiais, fui a fundo. Queria realmente descobrir quais as ferramentas que tinham um impacto real no pipeline. Por isso, fui além dos títulos de marketing; experimentei e testei realmente cada ferramenta de geração de procura em condições reais.

• Executei uma campanha com elas

• Capturei leads

• Tentei transformar essas atividades em conversas agendadas

Experimentei cada ferramenta durante pelo menos sete dias. Deu-me experiência suficiente com cada plataforma para ir além da